华锋优配网 行业尸横遍野，茅台凭啥敢涨价？

【行业尸横遍野，茅台凭啥敢涨价？】白酒行业正经历至暗时刻：产量连续九年下滑，全行业 60% 价格倒挂，次高端腰斩、经销商卖一瓶亏一瓶，春糖会冷到展位空置四成。

就在这哀鸿遍野之际，茅台突然甩出重磅调价公告：3 月 30 日官宣，自 3 月 31 日起，飞天 53% vol 500ml 贵州茅台酒（2026），销售合同价（经销商拿货价）由 1169 元 / 瓶上调至 1269 元 / 瓶，涨 100 元、幅度约 8.55%；自营体系零售价由 1499 元 / 瓶上调至 1539 元 / 瓶，涨 40 元、幅度仅 2.7%。

这是茅台时隔八年，首次上调官方自营零售价，也是继 2023 年 11 月上调出厂价后，对核心大单品的又一次关键定价动作。

别人都在降价求生，茅台凭啥逆势硬刚？

底气一：需求端独一档，真金白银撑住价

春节飞天动销同比增 10%-20%，经销商提前完成全年 35%-40% 任务，i 茅台上线 3 个月新增 1400 万用户，飞天订单成核心引擎。当前批价稳在 1600 元左右，远高于 1539 元自营价，市场完全承接提价空间。商务场景不可替代的品牌壁垒，让茅台拥有绝对定价权，这是其他酒企做梦都拿不到的硬实力。

底气二：渠道改革立大功，定价权彻底收回

行业低谷期，经销商议价能力最弱、依赖度最高，正是改革最佳窗口期。茅台先推代售、寄售新模式，取消非标捆绑减负，再借提价压缩渠道单瓶毛利近 18%，打破 “躺赚” 旧模式。从 i 茅台定价格锚点，到理顺非标价差，再到本次提价，一套 “厂家定锚、渠道服务、消费者驱动” 的新体系成型，彻底终结黄牛与渠道炒作。

底气三：市场早已极端分化，龙头独享复苏红利

当前白酒呈现极端分化：高端茅台、五粮液强势企稳，次高端 300-800 元价格带成绞肉机，二三线品牌仍在深度调整。茅台提价是结构性筑底信号，绝非全行业普涨，反而会进一步挤压中小酒企生存空间。在消费疲软、库存高企的大环境下，只有茅台能靠品牌与渠道优势，把稀缺性转化为实实在在的利润。

这场提价，本质是茅台在行业洗牌期的降维打击：别人在熬寒冬，它在抢定价权；别人在清库存，它在重构体系。对投资者而言，这是高端白酒龙头企稳的明确信号；对行业而言，这是从渠道驱动转向 C 端驱动的关键转折。至于其他酒企，要么跟进提价赌一把，要么降价抢份额，白酒行业的生死局才刚刚开始……

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